罗莱家纺冷总：2012年家纺行业发展趋势

2011-12-29字号：大中小

[提要] 众所周知，罗莱品牌从1992年至今，经过20年的发展，现已占据了行业龙头的地位，在国内外有着极高的品牌知名度。今天中国加盟网《高端访谈》栏目组有幸采访到罗莱家纺的市场部总监冷志敏，请他跟我们聊聊罗莱家纺2012年家纺行业的发展趋势...

　　众所周知，罗莱品牌从1992年至今，经过20年的发展，现已占据了行业龙头的地位，在国内外有着极高的品牌知名度。今天中国加盟网《高端访谈》栏目组有幸采访到罗莱家纺的市场部总监冷志敏，请他跟我们聊聊罗莱家纺2012年家纺行业的发展趋势。

　　中国加盟网视频主持人：您好，冷总，感谢您在百忙之中接受我们的采访，请您和我们的网友打个招呼。
　　
　　冷总：中国加盟网的网友，大家好。
　　
　　中国加盟网视频主持人：目前家纺行业产品同质化也是比较严重，对于这种情况，罗莱是如何应对的？我们也了解到罗莱家纺是行业中最重视产品设计和研发的企业之一，请您给我们讲讲罗莱的产品研发和设计团队吧。
　　
　　冷总：纺织行业从开始都经历了同质化比较严重的这样一个过程，罗莱作为行业领跑者的品牌，这几年我们专注打造品牌，消费者在购买的时候首先还是要看品牌的，他们会选择一个有品质感的、有信赖感的品牌。在产品设计和研发上，我们也加进了一些创新的开发，比如我们会在新的材质、印染工艺上做到行业领先，与国外的一些机构和一些先进的纺织品牌进行合作，让我们的产品和同行业的其他产品有一些差异，给行业的各个品牌带一个好头。
　　
　　中国加盟网视频主持人：再给我们讲讲设计团队吧。
　　
　　冷总：我们的设计团队是一个年轻的、富有激情和活力的团队，整个设计团队也比较庞大，他们来自各个领域，有来自院校的，也有国外的一些设计师。上海有一个研发总部，在意大利和法国也有我们的设计团队，他们与国内的团队进行配合开发。
　　
　　中国加盟网视频主持人：罗莱家纺近日与3M中国股份有限公司签订了战略合作协议，强强联合，有什么特别的意义？
　　
　　冷总：3M是一家世界五百强公司，它在纺织领域的技术处于行业领先地位，代表了先进的科技。罗莱和3M合作，也是基于双方很长时间的沟通。罗莱能够借助3M的技术研发力量，在一些新材料、新工艺的研发方面能够强强联手，能够互补互助。
　　
　　中国加盟网视频主持人：与其他品牌相比，罗莱家纺有哪些项目优势？
　　
　　冷总：第一，罗莱家纺的知名度、美誉度还有顾客的忠诚度，都在快速增长，而且我们在一些媒体上进行品牌的宣传和投放，让更多人了解罗莱，还做大型的活动进行调研，罗莱的品牌影响力占据行业领先。第二，罗莱比较注重对渠道、终端服务的提升、对加盟商的指导，这也是罗莱核心的竞争力之一，帮加盟商实实在在的做好销售，这也算是一个优势。第三，就是研发力量的壮大。第四，对一些新渠道的开发，比如电商，包括团购，这些领域我们都再投入一些更多精力。这些优势综合起来，就形成了我们罗莱的项目优势。
　　
　　中国加盟网视频主持人：罗莱家纺在渠道终端建设方面一直处于行业领先，加盟店的数量也稳居家纺行业第一，请问，为了保障加盟商实现盈利，我们在加盟商后期的运营是如何进行扶持和管理的。
　　
　　冷总：第一，加盟商选择一个知名度高、美誉度高的品牌，对加盟商来讲，已经是一个很大的盈利了。第二，我们罗莱会给加盟商提供一个好的营销方案，包括加盟商店内导购员的培养，这些都有专门的培训。给加盟商一个好的支持政策，针对不同地区、不同级别的客户，也会有相应的地区支持政策，让他们有一个好的销售后盾，实现双赢。基本上开罗莱店的，都会盈利的。
　　
　　中国加盟网视频主持人：我们知道，现在罗莱家纺是多品牌运作，这对我们罗莱整体的市场布局和战略发展有什么样的影响？
　　
　　冷总：在行业里进行多品牌运作，罗莱是起步比较早的，可以说我们是多品牌、多品类、多渠道运作。我们会选择国外的一些同质化不是很严重的品牌进行合作，我们还会选择一些毛浴巾的品牌，还有一些香氛家居的品牌。针对不同的人群推出不同的品牌，针对不同渠道也有不同的品牌。能够满足不同渠道，不同市场的消费者的需求。
　　
　　中国加盟网视频主持人：在家纺领域，出现了“大家纺”的概念，其实这也成为了一种流趋势，请您针对大家纺的理念谈一下。
　　
　　冷总：消费者总是希望能够实现“一站式”的购物，比如说买床品的时候，能够把洗手间里面的东西一起买到，然后把窗帘、沙发靠垫也一起买全。罗莱多品牌、多品类的运作方式推动了“大家纺”的概念，“大家纺”是一个趋势，能通过多品牌多品类的互补满足消费者的需求。
　　
　　中国加盟网视频主持人：请您给我们有想法投身家纺行业的创业者讲解一下未来家纺行业大的发展趋势和在选择品牌方面应注意的一些事项。
　　
　　冷总：传统观念觉得家纺行业是一个低门槛的行业，但是现在我要跟加盟商讲一下，家纺行业是一个大投入大回报的行业。家纺行业，未来十年都是黄金时期，罗莱上市之后，可以看到我们在资本市场上的表现，受到了整个资本市场的欢迎。家用纺织品本身又是一个大消费的概念，从大环境来讲，家纺是一个潜力很大的行业。投资者要选择的话，品牌很重要，要看品牌在知晓度、行业影响力方面是不是在消费者中有较高的地位；从投入来讲，需要抢占好的位置和好的面积，自身也要投入广告宣传的费用，投资者要储备充分的资金；在理念上，投资者用长线投资的视野去看待需要投资的行业，不能短视，希望半年、一年内有多少效益，这个也是不现实的，我们要做长线的投资。
　　
　　在考察企业时，要考察企业后期的供应链，包括内部的管理，真正的核心和差异是在后台，去总部和生产基地考察，这对加盟商来说非常有必要，企业的文化价值观也要考虑。是不是有很多成功的案例，都是投资者要考量的因素。
　　
　　中国加盟网视频主持人：好的，谢谢冷总。

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